El crecimiento es el foco para los equipos de ventas y marketing y la clave para este crecimiento es crear experiencias excepcionales para los clientes y potenciales clientes. En el mundo actual, movido por el comercio digital, es imprescindible utilizar todos los datos e información disponibles para conocer todo sobre sus clientes, competencia y mercado en el que actúa, para crear y definir mejor estrategias.
INFORMA ofrece varias soluciones de marketing y ventas que pueden ayudarle en este desafío y a definir estrategias de éxito.
Alcanzar objetivos comerciales depende, cada vez más, de la cualificación de las leads generadas. Y esta depende de la tecnología usada para segmentar incisivamente el mercado y llevar el mensaje a las personas ciertas, en las más diversas plataformas. Los equipos de marketing y ventas se enfrentan por eso a una gran presión para mejorar el desempeño y aumentar resultados en un corto espacio de tiempo.
Sin embargo, el desperdicio existente en el embudo de ventas repercute en la conversión de perspectivas (leads), en clientes. Esta situación ocurre a pesar de la enorme inversión en recursos, programas y softwares y en tecnologías de ventas y marketing automation.
INFORMA dispone de diversas soluciones que le ayudarán a mejorar sus estrategias de generación de leads.
Las soluciones para marketing y ventas de INFORMA le ayudan a mejorar a calificar la información que utiliza y a mejorar la percepción del perfil de sus clientes. Con información actualizada en tiempo real, herramientas basadas en marketing intelligence y soluciones dirigidas a la automatización de procesos de marketing (sales & marketing automation), le ayudamos a aumentar el ROI, a conducir mejores estrategias de marketing, a acelerar los procesos de compra de sus clientes y aumentar la eficiencia de las ventas.
En un momento en el que la transformación digital es el foco de todas las empresas, los datos son uno de los pilares principales de este cambio. Equipos de marketing y ventas dirigidas a la importancia de los datos y de información actualizada y relevante en cualquier momento, consiguen definir mejores estrategias de go-to-market y hacer el proceso de venta más eficaz así como la retención de clientes, consiguiendo siempre presentarles las soluciones que mejor les sirven.
Las soluciones de integración de datos de INFORMA directamente en sus sistemas de ERP/CRM, de forma sencilla y rápida, garantizan la constante alineación entre el equipo de marketing y el equipo de ventas, ofreciendo información detallada sobre perspectivas y clientes. Este proceso pone su negocio por delante de la competencia, evitando pérdidas de tiempo e inversión. Estas soluciones facilitan que se alcancen los objetivos de marketing y ventas y maximizan el potencial de las herramientas utilizadas.
La inteligencia de mercado utiliza, de forma eficiente y eficaz, el conjunto de toda la información existente y relevante para el mercado, en el que opera una empresa. Las tendencias, monitorización de clientes y competencia tienen así por objetivo permitir que se tomen decisiones cuando se están analizando oportunidades de mercado, estrategias de go-to-market y/o de desarrollo de nuevos mercados.
Nuestra sólida experiencia y el profundo conocimiento del mercado nos permiten desarrollar estudios y análisis y ofrecer toda la información en nuestro lago de datos. Si a esto unimos la evolución tecnológica, desarrollamos productos basados en market intelligence que le permiten tomar decisiones más conscientes e informadas, para definir e implementar estrategias de abordaje al mercado.
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